embrio.com.tr genel müdürü Hamit Kekeç'in yapmış olduğu sunum, e-ticaret alanında girişimcilik planlayanlar için başlangıç noktasından vizyona kadar nasıl bir yol takip edilmesi gerektiğini gösteren bir pusula olmuştur. Sunum içerisinde öncelikle e-ticaretin başlangıç kurallarından daha sonrada internetin doğrularından bahsedilmiştir. Bu bilgiler takiben gerçek firmalar ile örnekler üzerinde tartışılarak piyasa analizi yapılmıştır.Kekeç'e göre bir işin başarısını etkileyen faktörler daha ilk aşamada belirlenmeye başlamaktadır. Ancak büyük düşünenlerin büyük işler gerçekelştirebildiği günümüz çağında insan yetenekleri, doğru vizyon ve stratejik işbirlikleri ile birleştirilmelidir. Ancak büyük düşünmek büyük yanlışlara sebep olmamalıdır. Yanlış seçimler ve stratejiler beklenen zirvelere erişilmesini engelleyebilir. Unutulmamalıdır ki internet dünyasında ya 1 numarasınızdır ya da hiç. Bu bağlamda başarı için gerekli 4 doğrudan sözedilebilir:
- Doğru insan e-ticaretin temelini oluşturur. Günümüzde bilgi, yeteneğin gerisinde kalmıştır. Ancak doğru bir vizyon ve iyi bir lider ile seçilen amaçlara erişilmesi mümkündür
- Doğru insandan sonra doğru iş sırada gelir. Bir işi seçerken ya ilk olunmalıdır ya da bu işin doğru yapılmadığına inanıp doğrusunu üretmek hedeflenmelidir. Örnek olarak Google, dünyanın en büyük internet şirketlerinin olduğu arama motoru piyasasına en alttan girdi. Ancak arama motoru işlevinin doğru yapılmadığına inanıyordu ve inandığı sistemi uygulayarak bugünlerine ulaştı. Aynı şekilde embrio.com.tr'nin bir e-ticaret uygulaması olan tio.com.tr de ucuz fiyat arama sistemlerinin eksik olduğuna inanıp bu pazara girmiş, 3 ay gibi kısa sürede 7 senelik sektörü geride bırakmıştır. Önemli nokta şudur ki anlaşılması basit doğru bir hedef belirlemeli, bu hedefe kilitlenmeli ve doğru bir süreç sonucunda müşteri açısından fark yaratarak sonuca ulaşmak amaçlanmalıdır. Bu anlamda kendi alanında bir ilki gerçekleştiren tio.com.tr, ürünlerin doğrudan satın alınmasını sağlayabilen ilk fiyat arama sistemidir.
Yapılan işler interaktivitesi bol, merak uyandıran yenilikler olmalıdır. Genişletilip, büyütülmesi kolay yani sürtünmesi düşük işler olmalıdır. Her yeni anlaşmalı kurum için çok az bir geliştirme yapılmasını gerektiren tio.com.tr buna alanda da örnek olabilir. Ancak sürtünme az olduğunda hızlı bir büyüme gerçekleştirilebilir. Yeterli bir hedef kitle seçilerek güvenilir ve yenilikçi bir marka imajı yaratılmalıdır. - Doğru iş seçildikten sonra sıra doğru pazarlamadadır. Günümüzde alışılmış reklam ve pazarlama uygulamaları yeterli verimi sağlamamaktadır. Artık sahaya inip performansın gösterimin önünde olduğunu kanıtlamak gerekmektedir. Şirketler konuşulacak işler yapıp, hikayeler kurgulayarak kendi gündemini oluşturmalıdır. Sözgelimi yakın tarihin en büyük sıçramalarını gerçekleştiren google ve youtube'un birer garaj şirketi olup, yavaş yavaş buralara geldiği konuşulur. Kekeç bunların pazarlama amaçlı birer hikayeden ibaret olduğuna inanıyor. (Şahsen bu fikre katılıyorum)
- Doğru pazarlama da belirlendikten sonra geriye kalan tek şey doğru hızdır. Hedeflerin doğru belirlenmesi ve kademe kademe zaman üzerinde doğru konumlandırılması gereklidir. İlk ya da doğru ilk olmak ve her zaman ilk kalmayı başarmak gerekir. Kritik rekabet avantajını bilip, bu yönde odaklanmak şarttır. Nerede para kazanılacağı, nerede nefes gerektiği önceden belirlenmelidir. (Nefes: bir firmanın para kazanmayı amaçlamadı süre zarfında destek amacı ile dışarıdan temin ettiği para)
Bütün bu 4 doğru belirlendikten sonra yeterli azim ve şans faktörü de yanınızda ise başka birşey yapmanıza gerek kalmayacaktır, çünkü başarı sizi kendiliğinden bulacaktır.
